说起广州和中山的“大型”超市,别看我们平日里“直冲料柜”似乎没人关心,到底哪家店是“海量货架、热闹非凡”的代表,今天带你一起探秘。你以为只有华润万家、沃尔玛才能“称霸”吗?错的多了![1]别急着先打卡,“关机”模式是我们今天的搭档。我们从消费者视角出发,倒映出商场里的运动狂人——从铁杠到功能性食品,从健身小白到代步“奶爸”,他们藏在超市的每个角落。一起看看,超市究竟是如何满足“跑步+吃饭+睡觉”三大需求的。[2]
先别忘了,体育市场与超市的交叉点在本地人可谓多到窒息。广州的“乐购市长”正是因为其巨额运动器械出口,赢得“最适合运动员的本地购物”称号。想想搞健身的哥哥们,都把“多功能健身服”塞进购物车;更神奇的是,不仅卖衣服,还提供腿部训练热敷喷雾,赛后提神时不可少。[3]这就是“热搜”里的配方:货架上放“运动饮料”随时击败杯子里普通豆浆的口感。
可别以为超市只卖水果与调味料;事实上,广州体育明星们的日常饮食也多在这儿照顾。比如双肩背的明星刘翔,他自己就曾在微博上说“去健身房前先去大润发买一袋核桃,补充健康脂肪”,这一声明直接让胶囊核桃销量暴涨。[4]你所不知的是,商家在收银台贴着“补能即买”海报,超过 80% 的人都踌躇购买。现在很多超市几乎每天都会展示健身卡通图形,给消费者制造“即时福利”,这与常见的普通商场形成鲜明对比。
怎么说?在中山,超市里也有专门的运动小角落,名为“健身健生活”。那是一个保留了浓厚本地味道的地方,销量最大的原因为当地健身教练会定期到场进行现场演示。每次教学活动现场的“热舞+投篮”现场,都会有直播推送,流量压榨超市的销售。更有趣的是,教练们会用“爆炸”式的口号,如“能量溢出到你身上”,把简单的举重过程打成互动抽奖,打动消费者。[5]
在体育亲友群里,“吃菜+吃蛋+练拳”是常见的“三段式”规律。来个开胃的“地瓜泥”“鸡胸配蒜泥”先吃,再去健身房打高强度训练,否则会出现肌肉痛。此时超市的线上订单系统会在你浏览“爆红米”时,推荐相关高蛋白粉尘,足以让我们里的老练成员学会别把“健身+囤货”两件事搞混把。[6]
我说一个典型的场景:某超市 “乐购” 还会专门开设一个“训练室”入口,设置跑步机和椭圆机,让消费者买完菜,直接锻炼。主播直播在局部路线下,直播现场真正让人惊呼:“汗被那雨滴都连着括!”这让顾客一边面立仓,浑然不在乎、疼也不怕。[7]可这也要归功于:超级购物领路(如手机二维码)够胆色,点进数字订单后,领能“买就跑”,并与你的健身房绑件,还能直接
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